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有很多朋友在后台向共和君抱怨：总感觉在做店铺陈列前，自己毫无头绪，完全不知如何下手。
很多人往往以货品的搭配如何来衡量陈列师水平的高低，不过有时候他们忽略了做陈列最重要的一点——数据分析。
举个例子：如果把畅销的但是已经断货断码的款式陈列在最醒目的位置上，那就只是在浪费店铺的陈列空间，增加了其他货品的库存。
提前使用数据去做陈列会对店铺来说才更具有实际性。
对于店铺而言，进行陈列的时机主要包括以下几种情况：
1、新店开业之际
2、天气骤变、换季之际
3、替换断码的畅销货
4、新货到铺
5、店铺的业绩下滑
6、大型促销推广活动
7、根据后期的数据进行二次维护调整陈列
在着手进行店铺陈列之前，我们通常需要进行以下关键的数据分析工作：
1、新品上市的市场分析
开店前，经营者需要进行详细调查，了解目标顾客的年龄、性别、进店时间、消费偏好等信息。
通过这些数据，我们能明确顾客的购物习惯与偏好，从而调整店铺的陈列和橱窗展示策略。调查后，货品的陈列将更有针对性，也能为以后订货提供参考依据。
通过以上数据分析我们可以知道我们店铺顾客的消费客群，他们逛街的习惯和次数，这样可以研究出我们店铺陈列和橱窗陈列的更换周期，在货品陈列时候，可以更有目的性的展示货品，也为经销商自己的下次订货建立一个参考数据库。
2、店铺的平效和立效的计算
坪效就是店铺的单位面积能带来多少的销售额：店铺销售额 / 店铺面积；立效就是陈列面的单位面积能带来多少的销售额：店铺销售额 / 陈列面积。
我们在计算坪效的时候，销售额的出现时间一般为调整陈列前后半个月或新品上市半个月后的这个时间段。
通过计算调整陈列前后的销售数据，能判断陈列方式是否提升了销售。通过对比这些数据，我们可以发现哪些区域销售最好，哪些区域"死区"销售差，从而通过优化陈列，提升整体销售。
3、顾客的进店率和橱窗陈列的分析沪深优配
每一次陈列调整后，我们要对新陈列的橱窗所吸引的顾客做统计，把时间定在每天客流的高峰期，这样潜在的顾客较多，我们对进店顾客的人数可以正确的登记。
每次调整陈列后，需要在客流高峰期统计进店顾客的数量，分析新旧橱窗陈列的吸引力。
如果调整前后的一个星期，发现橱窗能带来更多顾客，就说明陈列的效果较好；如果进店率没有变化，可能需要更换模特衣服或重新设计橱窗，以吸引更多顾客进店。
4、 商品的连带销售率和 SKU 容量分析
通过对每天销售的客单价计算和去年同期做比较，看是否有所递减，如果递减则证明店铺所做的陈列没有合理的组合，顾客在购买产品的时候只会考虑购买单品，而不会成套的购买，这就需要店铺在陈列的时候要注重服装搭配的组合展示。
在对店铺格局进行规划设计前，要计算好整个店铺的 SKU 容量，一些壁面的 SKU 容量，中岛柜的 SKU 容量，并根据现有的货品的 SKU 数，合理为货品安置陈列空间，分配好货品的陈列位置。
5、店铺内主次货品 6：3：1 公式
店铺内的商品我们可分为两种商品：像包、帽、皮带等之类的配件我们称之为无生命周期的商品，服装和鞋子我们称之为有生命周期的商品，那在我们陈列时我们就可以按这样的公式去做陈列：6（服装）：3（鞋子）：1（配饰品）。
不过具体还是要看店铺的货品，或者是什么样的店铺的问题，按照这样的比例来陈列店铺的货品，店铺货品会主次分明，也将产品组合化的展示给顾客，增加产品的连带销售率。
6、销售的款式风格与陈列的主推状况
店铺在陈列时候要有主推款和辅助款，在出货的时候，一般将订货量大的货品做主推，在将这些货品陈列出来后，可以通过一段时间进行销售统计，如果没有达到预期的效果，可以换其他特色的款式的货品主推，这样间隔性周期性的进行陈列货品的主推，可以给顾客带来货品丰富感和新鲜感。
第 49 期《陈列实操》杭州课程现场
一般高档产品出样量可以少，这样在高背板上展示的时候，产品价值感也会明显被展现。所以一般将其陈列在店铺的后半场，并用一些道具将其和其他货品区分开。
7、销售的尺码比与库存的安全线对比分析
针对店铺的货品，每周做下店铺货品尺码的消化率分析表
通过对单类产品消化率的分析，可以了解我们店铺库存在季中或者季末的库存比例是否合理，也可以了解我们断码产品有哪些，对一些断码产品可以及时的下架，可陈列在中岛架上，并搭配相对应尺码的衣服进行组合搭配来销售。
如果在季末将至，有些货品断码的比较严重，店铺就有必要对这些断码货品进行打折促销。制定相应的陈列调整，将一些货品和展示区位及时调换。促进滞销断码货品的销售，才不会影响其他款式主推产品的销售。
8、应季库存周转率与陈列的主推状况分析
在卖场的陈列中，我们通常将展示区域分为主陈列区和辅助陈列区。主陈列区又根据位置的重要性和显眼程度，分为一号、二号、三号和四号区域。
每个陈列区的效果通常由其销售业绩决定，换句话说，通过对坪效和立效的数据分析，你可以识别出店内最具价值的"黄金位置"和那些销售较差的"死角"。
黄金位置通常是最容易被顾客注意到的区域，也是顾客进入店铺后最常走到的地方。这些位置往往仅占店面面积的 20%，但它们可能贡献了店铺 80% 的销售额。
因此，在这些黄金位置上，我们应该摆放那些视觉上最吸引顾客的新品或特色商品，并确保尺码齐全，以最大化吸引力。
反之，这些区域也适合用来消化库存。很多库存过剩的情况，通常是由于商品没有放在合适的展示位置，或者商品的组合搭配没有做好，导致其卖点没有充分展示，从而未能有效吸引顾客，最终形成库存积压。
当出现库存积压时，可以通过调整陈列位置来改善销售情况。通过观察相关销售数据和顾客反馈，通常经过三到七天的时间，我们可以判断调整是否奏效。
如果销售回升，说明问题可能不在商品本身，而是陈列位置的不当，及时的调整能够帮助改善商品的吸引力，推动销售。
如果经过重新组合搭配、黄金区位调整过后，依然销售不佳，那就说明服装的吸引力的确不被顾客认可，就要考虑选择合适的时间进行有效的促销来拉动这些产品的销售了。
通过对数据的深入分析和总结，我们能够科学合理地规划店铺的陈列空间，确保每一寸空间都能得到最优利用，同时精准匹配适合的商品。
这样一来，我们的店铺陈列才能发挥最大的吸引力，有效吸引顾客的注意力，进而推动店铺业绩的稳步增长。
我们是谁：陈列共和的课程专为服装行业从业者设计，在服装培训行业深耕 12 年，已累计帮助国内外 500 万 + 零售从业者，37200+ 零售企业实现业绩增长，10W+ 实体服装人的口碑选择。
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